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投资加盟

INVESTMENT ALLIANCE

项目合作

    蓝海集团秉承“您的需求,我的责任”的服务理念,服务于业主和广大宾客,为所辖酒店提供国际化标准的酒店运营管理模式,创造顾客满意并实现利润最大化。蓝海集团现面向全国寻求酒店项目合作业务。

  • 一、蓝海集团品牌介绍


        “蓝海御华”、“蓝海钧华”、“蓝海朗汀”、“蓝海禧华”四个品牌,在奢华酒店、中高档 商旅酒店市场上代表本土酒店品牌领先水平。 
        蓝海御华:建筑面积5万平方米以上,具有跨地区影响力的超豪华饭店。
        蓝海钧华:中等规模的综合性商务饭店,建筑面积2.5-4万平方米。 
        蓝海朗汀:中高档主题设计酒店,建筑面积1-2万平方米。
        蓝海禧华:时尚精品酒店,建筑面积2万平方米以下,时尚元素鲜明。 
  • 二、我们的主要优势


        (一)品牌优势
        我们执行的是主品牌带系列子品牌的发展战略。各个品牌之间协调发展,共同形成市场竞争的核心要素,避免消费者认知上的混淆。 
        (二)酒店定位差异化(“美食”加“美居”)
        蓝海集团在客房比肩国际化管理和服务标准的同时,更加突出自身餐饮优势,实施“美食”加“美居”差异化定位策略。
        国际品牌的酒店主要分布在一、二线城市,客房餐饮比例方面往往重客房,轻餐饮,目前国内很多三、四线城市流动人口不多,饭店消费群体多为本地人,一方面需要客房,更多的是需要餐饮和其他的服务设施。
        由于客源结构不同,运作模式和产品的不同,导致外资品牌酒店功能与地区市场需求不匹配,不接地气。因此本土酒店只要规模、档次和产品结构合理,项目定位在地区市场上具有竞争力,才能提高酒店效益。
        (三)管理模式
        建立成熟且较为完善的管理和支持系统,保证成员酒店的运营质量。
        2000年,蓝海成为山东省首家通过ISO9002质量认证体系的酒店集团,
        2013年,通过国家级服务业标准化试点验收。
        1.中央订房系统
        全国400免费订房专线、酒店网站、移动客户端预订系统。
        2.集团营销系统
        实施集团广告战略,重点加强品牌形象的认知度、美誉度。
        3.统一识别系统
        达到酒店视觉体系的标准统一。
        4.计划预算管理
        开业前期技术服务、预开业管理和开业后运营计划与预算。
        5.集团采购系统
        提供规划设计、建造施工、开业筹备及产品信息库,提供开业前的指导。
        6.标准操作手册
        《蓝海集团酒店管理标准手册》,涵盖酒店各部门的政策和执行程序。
        7.质量监控系统
        统一组织和指导成员酒店,对设备、设施、服务标准、管理质量等内容进行定期检查和评测,采取不定期的访查制度。
        8.人力资源招聘及培训系统
        与国内多家旅游院校建立合作,同时旗下蓝海职业学校每年培养旅游专业学员达2000人,另外蓝海培训中心为旗下酒店提供全方位培训支持。
        (四)会员体系
        集团拥有近200万“百川汇”优质会员。
        蓝海集团通过分销渠道、会员体系及移动网络平台的建设,目前已经获得近200万个优质会员,对旗下酒店客房的支持能力不断增大,会员消费往往能够占到酒店总收入的30%以上。
        (五)相关产业支撑
        酒店产业链的整合促使利润最大化
        蓝海职业技术学校可提供人才保障。
        蓝海生态农业公司提供优质食材保障。
        蓝海施工公司具备规划与设计、装饰施工、酒店用品生产与配备等资质。

  • 三、项目合作方式


         “委托管理”、“租赁经营”与“合作分成”三种合作方式。
        (一)租赁模式(仅限地级以上城市)
        贵公司与蓝海集团签订租赁合同,蓝海集团根据合同约定取得项目经营区域的使用权,并进行自主管理。
        租赁时间:10-20年。
        租赁条件:按蓝海集团建议对酒店功能进行优化。
        1.贵公司提供酒店整体的装饰装修、家具、电器及全部物品配备。
        2.租赁价格:合作共赢为基础,根据财务测算结果协商。
        (二)合作经营(仅限地级以上城市)
        合作时间:8-10年。
        合作条件:双方签订合作经营合同。
        1.贵司将酒店按照蓝海集团相应品牌建设、规划标准进行建设、装修及物品配备达到基本的酒店运营条件。酒店运营期间,我司将派驻酒店全部管理团队和员工全权负责运营间的经营与管理。     
        2.我方将根据合同约定进行自主管理。双方对酒店经营毛利进行分成(毛利分成比例可具体商洽)。“GOP”(经营毛利)是指营业收入减营业税金、营业成本、营业费用后的余额。
        (三)委托管理模式
        贵公司与蓝海集团签署全权委托管理合同,由蓝海集团委派以总经理为首的经营管理团队(人数约为8-10人),代表业主方按蓝海标准行使全面管理职责。
        1.管理时间:8-10年。
        2.品牌加盟费:根据酒店管理规模进行收取,可协商;
        3.技术咨询费:根据酒店筹建工作内容进行收取,可协商;
        4.基本管理费:基本管理费从酒店获得第一位付费客人支付款项当日开始计算收取,按营业收入的 3-5%计提;
        5.绩效管理费:绩效管理费从酒店获得第一位付费客人支付款项当日开始计算收取,按最低GOP的 5-8% 提取。
        6.会员及渠道维护费:
        按乙方直接渠道(集团400预订电话、官方网站和微信平台等导入的客房订单)输送订单实际产生收入的 5% 提取。
        其他费用另行商洽
  • 四、项目位置及物业要求标准


        (一)城市及位置要求
         1.港澳台及海外城市 (新加坡、韩国、越南、泰国);国内一线城市(北上广深),省会城市、直辖市、计划单列市或副省级城市(杭州、郑州、合肥、西安、沈阳、南京、福州、成都、重庆等)与副省级城市(苏州、大连、宁波、福州、厦门等)及国内重点旅游城市;GDP在2000亿以上的地级城市城市;全国百强县城市及具备较大经济提升潜力的城市。
        2.位于城市发展规划的重点区域,临近城市CBD、政务中心,周围有良好的商住氛围,也可位于城市规划建设的衔接地带(如老城与新城或开发区)或知名的景区及旅游目的地,有充足的商务及旅游客源。
        3.项目周围交通便利,地处城市主要交通干道或高速公路(高架桥)出口、出入高铁(地铁)便捷;
        4.项目位于城市主干道(至少双向六车道)交汇处、十字路口、丁字路口、环路两侧,具有良好的可视性。
        (二)、物业要求
        1.主题设计酒店建筑面积10,000㎡左右,四星级酒店建筑面积30,000㎡左右、五星级酒店40,000㎡以上;
        2.合同期限15—20年,物业产权清晰;
        3.客房自然间数量,主题设计酒店不少于,120个,四星级酒店不少于200个,五星级酒店不少于260个;
        4.餐位数
        4.1主题设计酒店200个左右;
        4.2四星级酒店700个,餐饮区综合使用面积不低于5,000㎡,会议区不少于2,000㎡,其中多功能厅800㎡左右,无立柱,层高(净高)不低于6m;
        4.3五星级酒店1000个,餐饮区综合使用面积不低于7,000㎡,会议区不少于3,000㎡,其中多功能厅1,000㎡左右,无立柱,层高(净高)不低于6m。
        5.车位数:原则满足100:1的车位配置(按每100㎡经营面积1辆车进行配置);
        主要建筑指标:适用于四星以上酒店(不含主题设计酒店:单议)
        1.自然间不少于35㎡,开间不低于4m;
        2.层高:底层6m,其他裙楼部分5m,主楼部分3.6m;
        3.市政条件(水、电、燃气、蒸汽、供暖、排污)满足需要;
        4.消防手续齐全或能满足办理的条件。

  • 五、开业前技术咨询顾问服务


        蓝海集团具有丰富的筹建管理经验,在成本控制、进度管理、新设备新技术的运用等方面具有独到的经验。蓝海集团设有专职的筹建筹开技术顾问小组,在项目的规划、设计、建设期间提供专业的技术支持服务。
        开业前技术咨询顾问服务包括:
        1.通过专业的市场调研确定酒店市场定位;
        2.基于酒店定位提供酒店建筑设计任务书;
        3.提供专业的装修咨询服务;
        4.提供详细的酒店功能布局建议;
        5.提供符合酒店定位的设备标准和技术标准;
        6.借助蓝海集团采购平台优势为酒店提供采购咨询及服务;
        7.合理安排筹建、筹开进程表并提供酒店开业预算;
        8.制定全面的酒店运营发展计划。
        9.招聘计划的列制及实施。
        10.协调集团所有资源给予开业各项支持。
        11.提供全面性岗前业务培训。
  • 六、项目合作取费标准


        (一)技术支持服务取费标准
         1.筹建期间(240万)

    项目 服务内容 项目收费
    立项规划 提供项目立项前的定位、建设标准咨询服务。 20万元
    可行报告 根据项目实际,从经济、专业技术以及社会环境、法律等各种因素进行调查、研究、分析,出具专业咨询报告。 20万元
    功能布局 针对项目酒店综合定位,根据经营需求、充分研究,出具项目酒店整体功能布局报告。 20万元
    装修设计 参照集团标准对项目酒店,按照需求进行专业指导,提供咨询服务。 20万元
    工程建造 参照集团标准对项目酒店,按照需求提供工程建设业务指导咨询。 20万元
    动力系统 集团专家利用专业经验,针对项目酒店动力设备系统进行专业指导服务。 20万元
    安保系统 集团专家利用丰富专业经验,针对项目酒店安全系统进行专业指导服务。 20万元
    设备配备 集团专家根据项目酒店实际需求提供项目配套设备设施建议方案。 20万元
    水暖系统 集团专家利用丰富专业经验,针对项目酒店水暖系统进行专业指导服务。 20万元
    定位调研 针对项目酒店进行全方位市场调研,出具定位调研报告,指导项目酒店市场定位和决策。 20万元
    功能规划 集团根据质量管理标准和产品手册,对项目酒店进行全方位经营规划。 20万元
    技术支持 针对项目酒店在筹建过程中需要支持内容,提供专业性技术支持和指导服务,帮助项目酒店规避技术风险。 20万元

         2.筹开期间(220万)

    项目 服务内容 项目收费
    经营规划 根据项目酒店定位,制定全面的运营发展计划。包括经营项目安排,预计收入、成本和利润,编制全面经营预算,包括资金平衡及现金流量的计划,为酒店运营提出全面合理规划建议。 30万元
    组织架构 根据集团管理模式结合项目酒店设计以及其他各项因素制定整体组织架构。提供组织资源、搭建流程、开展业务、落实管理的基本要素的咨询。 10万元
    财务系统 根据财务目标设立机构、岗位,制定管理权责、建立财务流程的服务。 30万元
    市场定位 针对项目酒店所在地市场特点以及项目酒店经营目标相结合,进行营销设计,确立目标市场,以期取得竞争优势。 10万元
    营销策略 以顾客需要为出发点,通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,确保提供满意的商品和服务策略。 20万元
    人员招募 指导项目方招聘计划的列制及渠道开发,提供系统专业指导咨询服务。 20万元
    开业培训 项目酒店在开业运营前,全面性岗前业务培训,包括业务流程、岗位技能、岗位职责、基本管理技能以及礼仪礼节的培训,达到可以上岗的水准。 独立机构另行洽谈
    定岗定编 针对项目酒店需求,结合集团人资管理要求,制定合理的岗位设置和编制方案。 10万元
    管理系统 指导建立包括工程、安保、财务、营销以及产品、服务体系的咨询服务,确保实现管理系统整体正常运转的咨询。 20万元
    开业预算 针对酒店开业做专业开支及费用计划。 10万元
    物品配备 根据项目合作方项目实际情况,给予项目所需配备物品明细指导服务咨询。 10万元
    信息系统 按照集团信息系统标准,为项目酒店提供全面管理信息系统建设的咨询服务。 20万元
    价格体系 为项目酒店制定全面价格系统的咨询。 10万元
    市场推广 为扩大产品市场份额,提高经营水准、扩大市场份额,提升竞争能力,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,并促使业绩增长而采取的系列措施。 20万元

        (二)输出管理项目收费标准

    标准项目 筹建筹开期间 运营期间管理费
    技术服务费 基本管理费 激励管理费 渠道费
    蓝海御华 200-300万元(50元/㎡)根据酒店进度及工作复杂程度协商 酒店
    总收入的3-5%
    GOP的5-10% 直销
    总收入的5%
    蓝海钧华 100-150万元(50元/㎡)根据酒店进度及工作复杂程度协商 酒店
    总收入的3-5%
    GOP的5-10% 直销
    总收入的5%
    蓝海朗汀 40-80万元(50元/㎡)根据酒店进度及工作复杂程度协商 酒店
    总收入的6-8%
    —— 直销
    总收入的5%
    蓝海禧华 80-100万元(50元/㎡)根据酒店进度及工作复杂程度协商 酒店
    总收入的3-5%
    GOP的5-10% 直销
    总收入的5%

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